Conjoint Challenger

Es una técnica que permite determinar cuál es la mejor combinación de características que un producto debe tener para un mercado específico
Se basa en presentar al consumidor “trade offs” de la vida real y ver cómo toma decisiones
Ejemplo:

¿Cuál de estos dos autos prefiere?
Max. 200 km/h      o        Max 140 km/h
Rinde 30 km/galon           Rinde 50 km/galon

No se pregunta directamente si prefiere mayor velocidad o rendimiento, sino se presentan situaciones reales y se infiere. El conjoint basado en la elección permite la comparación simultánea de distintos productos (alternativas) de elección. Se usa para entender cómo las personas toman decisiones cuando los productos o servicios tienen diferentes variables a tomar en cuenta.

Se utiliza en:

• - Estudios de concepto
• - Evaluación de producto
• - Evaluación de promociones
• - Sensibilidad de precios, etc.

La persona expresa su preferencia eligiendo un producto entre un conjunto de opciones.

El Conjoint tiene las siguientes ventajas:

• - Simula una situación real de compra
• - Es más simple de responder y más natural para el entrevistado, pues es algo
  que hace en la vida diaria
• - Evita sesgos (cultural, educativo)
• - Permite al cliente simular situaciones de mercado en su propia PC